楚天科技获2家机构调研：相比前几年不锈钢等原材料价格已会降低目前价格无较动不会对公司成本造成大幅度波动影响（附调研问答）

  楚天科技300358）9月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年9月10日接受2家机构调查与研究，机构类型为其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、内容提要： 1、厂区参观 2、会议室座谈 二、主要关注的问题与回复如下：

  答：①全球经济稳步的增长放缓，市场需求疲软，市场之间的竞争异常激烈，公司为确保市场规模，对部分产品营销售卖价格适当调整，导致营收下降； ②受客户的真实需求端项目进程放缓，导致公司项目现场调试交付进度延迟，使得营收规模下降。

  答：①降本增效。进一步推进人员优化管理，提升生产端智能化水平，提升生产效率。进行全公司的管理优化，严控费用成本，降低公司整体费用支出。 ②加强国际市场开拓。在近年国际化战略推进基础上，加大国际市场欧洲、美洲等重点领域的市场拓展，扩大国际市场在公司业务的占比，提升公司整体毛利率。 ③加大国内市场基本盘的维护。在保订单量、订单毛利率等的基础上，维持公司在国内市场的主体地位，提升国内市场的行业集中度。同时，加强配件与服务销售，实现产品差异化竞争，提升国内综合毛利率。 ④加快产品交付力度以及应收账款催收力度。通过交付管理优化，促进下半年公司交付效率提升，保障营收规模。同时，加强订单回款及应收账款催收管理，保障现金流。

  答：公司所在的制药装备行业，提供的主要是定制化产品，目前没有较准确的市场占有率数据统计。经过20多年的发展，公司已发展成为国内医药装备行业的领军企业，同时也成为了全球医药装备行业的有名的公司之一。近年来，随公司产品在国内高端疫苗企业的使用，打开了高端进口替代的应用领域，品牌效应和商品市场地位逐年提升。

  答：相比前几年，不锈钢等原材料价格已会降低，目前价格无较动，不会对公司成本造成大幅度波动影响。

  答：近年来，公司积极进行生物医药与生命科学产业链布局，已完成高速离心机、多肽合成设备、陶瓷泵、粉固体连续化制造集成设备及工艺、净化工程等板块布局，形成产品生态链。 截至目前，子公司楚天华通、楚天飞云、楚天源创等均发展较好，其他子公司尚处于前期发展阶段。

  答：产品制造周期正常的情况在3-9个月，产品制造完成后，调试安装交付，受客户的现场条件和项目进度的影响。 公司国内订单，以取得客户签字的现场安装调试验收（SAT）合格单为收入确认时点;