山东章鼓：002598山东章鼓投资者关系管理信息20250509

  ?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他（请文字说明其他活动内容）

  联席董事长、总经理 方树鹏 董事会秘书、副总经理 陈超 首席财务官 赵晓芬 独立董事 许崇海

  1.请问：1、公司国外业务有2350万，请简要介绍一下目前关 税战对本行业？公司的影响和应对措施。2、可转债2.43亿元后期 如何推动转股？3、去年和今年一季度业绩均较同期有所下滑，原 因何在？ 答:尊敬的投资者您好！截至目前，公司对美贸易占比微小， 美国加征一定的关税对公司整体业绩影响甚微，公司正稳步推进多元市场 布局以稳健发展；关于可转债转股，公司会通过但不限于改善经营 业绩、加强市场沟通、加强与可转债持有人的沟通等方式，确保转 股顺利推进；公司业绩有所下滑因公司规模发展的同时，受大环境 影响，从去年下半年开始客户回款速度变慢，整体客户项目开工意

  愿不足，开工进度放缓，年度应收账款总额变大，计提准备较大是 影响净利润减少的一个根本原因，扣除这个因素，整体盈利稍 有下降，下降幅度不大。感谢您的关注！ 2.公司在人机一体化智能系统板块投入较大，磁悬浮产品在 2024 年的市 场占有率提升情况如何？未来有哪些市场拓展计划？ 答:尊敬的投资者您好，公司悬浮类产品2024年销售额较2023 年同比翻倍，未来将聚焦钢铁、冶金等高能耗行业，深化磁悬浮技 术应用，驱动产业绿色升级，进一步巩固市场地位。感谢您的关 注！ 3.去年公司研发费用增加了 5.05%，研发的新产品中，哪一款 预计能最快为公司带来显著的经济效益？ 答:尊敬的投资者您好，公司年度研发立项32个，目前各项目 组研究稳步推进，其中以智能化、高效率节约能源以及核电产品的研究为 主。感谢您的关注！ 4.报告中提到核电风机生产车间建设项目，目前该项目的建设 进度如何？预计何时能正式投产？ 答:尊敬的投资者您好，山东章鼓核电风机生产车间建设项目 目前正常进行，该项目预计2025年6月达到可使用状态。感谢您的 关注！ 5.公司在环保水处理板块提出 “让环保成为生产力” 的理 念，在实际运营中，是如何通过技术和管理实现减少相关成本目标的？ 答:尊敬的投资者您好，公司环保水处理板块在技术方面：1、 专注焦化水处理行业问题，持续改善专项工艺、设备、药剂等技术 环节，不断的提高技术应用合理性，不断实现场景技术的迭代更新； 2、创新无止境。合理规划利用企业内外生态产业链资源，整合行业内 外的不同技术，聚焦问题、整合技术，重塑工业水的治理理念、治 理技术、治理方法、服务模式，把终端服务做到极致；在管理方 面，1、采取精益管理办法，逐步实施精益化的过程控制，将技术 与管理有机结合，把人机料法环等场景信息转化为资源的高效组 合，降低资源的输入，减少资源的消耗，持续提升降本增效的综合 效益；2、技术体系与生产运营管理相结合。一切本着服务现场为 宗旨，从实际的需求出发，小到日常动作规范，大到示范项目开发， 一切以运营效益为出发点，不断的提高运营管理上的水准、突破运营技术 极限，例如污水生化系统cod去除率的不断的提高，我们不断刷新行 业水处理的新高度。感谢您的关注！

  6.新材料开发应用板块公司与拓道新材、湃方科技等多家企业 开展了合作，这些合作目前取得了哪些阶段性成果？ 答:尊敬的投资者您好,公司与拓道新材结合双方优势，共同开 发自成体系的陶瓷泵新产品系列；与湃方科学技术创新研发出智能渣浆 泵，此智能渣浆泵助力煤矿企业智慧化升级，赋予传统设备智能感 知、预警与诊断能力，提升耐用性、管理效率，降低停机风险，保 障生产安全高效。依托智能设备云平台，与客户合作开展承包运营 维护，实现零库存、易损件按时换，降低全生命周期成本。通过 智能运维平台，减少人工巡视时间，降低工作强度，全包式服务模 式深受客户欢迎。感谢您对公司的关注。 7.罗茨鼓风机作为核心产品之一，2024 年市场之间的竞争格局有何 变化？公司怎么样保持其市场竞争力？ 答:尊敬的投资者您好！公司是国家高新技术企业，具有雄厚 的科学技术研发力量，且目前公司研发技术实力在国内罗茨鼓风机行业 处于领头羊，企业主导产品罗茨鼓风机国内市场占有率一直位居 全国同行业之首，随公司持续不断的增加研发投入，研发技术优势将不 断增强，通过技术创新、智能制造升级、市场拓展与品牌建设以及 服务增值，持续保持市场竞争力。感谢您的关注！ 8.2024 年公司通风机事业部在节能改造领域建立了风机效能 诊断数据库，这个数据库对公司业务的具体推动作用体现在哪些方 面？ 答:尊敬的投资者您好，山东章鼓通风机事业部通过建立风机 效能诊断数据库，精准识别高耗能行业节能潜力客户，转型为“能 效托管合作伙伴”，提供持续服务。该数据库支撑碳交易及政府补 贴，助力客户捕获政策红利，同时参与起草行业标准，构建生态 圈，推动公司持续健康发展。感谢您的关注！ 9.磁悬浮产品能效较传统产品提升 30% 以上，但成本方面与 传统产品相比如何？是否会影响其市场推广？ 答:尊敬的投资者您好，山东章鼓磁悬浮产品因配置磁悬浮轴 承、PLC智能控制管理系统等高端技术，初期成本较传统产品高，但其 能效提升30%以上，长时间运行可大幅度降低能耗和维护费用，全生命 周期成本优势显著。随着“双碳”政策推动及国产替代加速，用户 更关注长期收益，磁悬浮产品因高效率节约能源特性在钢铁、冶金等高耗 能行业认可度持续提升。感谢您的关注！ 10.在水处理业务中，公司怎么样保持自身的市场份额？

  答:尊敬的投资者您好,公司以服务存量客户为核心，打造一站 式工业水处理服务平台，降低工业废污水处理成本。在以运营为核心 基础上进行客户挖潜，开拓新行业水处理项目，深耕重点项目和客 户，整合供应链，以药剂切入大型集团项目，优化部门结构，在节 水降碳方面持续研发投入，从全系统、全维度、全流程，来满足客 户多方面需求，不断为客户创造价值。感谢您的关注！ 11.智能渣浆泵助力煤矿企业智慧化升级，目前在煤矿行业的 市场渗透率如何？未来有哪些推广计划？ 答:尊敬的投资者您好，山东章鼓针对国内主要煤炭企业如山 东能源、潞安集团、平煤集团等正积极推动智能化技术升级，且计 划通过业绩推广会、行业展会等渠道，重点推广其人机一体化智能系统与物联 网技术，如联合湃方科技打造的智能监测系统，以提升设备运维效 率，并计划将成功经验复制至全产业链，推动技术升级与市场渗 透。感谢您的关注！ 12.未来发展规划中提到深耕海外市场，在海外市场的布局 上，公司将着重关注哪些地区和领域？ 答:尊敬的投资者您好，山东章鼓未来将以东南亚、非洲、俄 罗斯为核心，围绕人机一体化智能系统、环保水处理、新材料开发应用三大领 域，深化全球市场渗透，加快海外市场的布局。感谢您的关注！